Au Québec, je suis celle qui ne travaillequ’avec les créatrices de produits

Pas les coachs de services, pas les entrepreneures en général. Les femmes qui fabriquent des bougies, des savons, des bijoux, des cosmétiques, des produits gourmands. Vous avez vos propres réalités, vos propres défis et personne ici ne s’occupe juste de vous. Moi, oui.

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photo de Sophie Gagnon regardant sur le côté

D’où je viens

Avant d’être consultante, j’étais sur la route

Pendant des années, j’ai été représentante des ventes sur le terrain. Je rentrais dans les boutiques avec mon échantillonnage, je négociais les commandes, je voyais ce qui se vendait et ce qui restait sur les tablettes. C’est là que j’ai appris à lire un point de vente avec les yeux d’un détaillant : ce qui rentre, ce qui tourne, ce qui dort.

Quand je suis devenue consultante, j’ai accompagné des dizaines de créatrices québécoises dans ce qu’on ne voit pas du dehors : la fabrication, la présentation, la mise en marché, les conversations avec les détaillants, la peur de manquer le prochain mois.

C’est ce parcours en deux temps qui fait que je ne te parlerai jamais comme une coach qui n’a jamais touché à un produit physique. J’ai vu les marges, les rotations, les boîtes qui partent et celles qui reviennent. Je sais ce que ça coûte en énergie de tenir une entreprise de produits seule chez soi avec un atelier dans le sous-sol.

Mon expertise vient de là. Pas d’une formation théorique, du vrai monde.

Mes prises de position

Ce que je répète à mes clientes, presque chaque semaine.

Si tu me suis depuis un moment, tu sais que je ne passe pas par quatre chemins. Voici quatre blocages que je vois revenir le plus souvent dans les entreprises de produits.

Opinion croustillante #1

Baisser tes prix quand les ventes ralentissent, c’est souvent la pire décision possible.

C’est pourtant le premier réflexe de la majorité des créatrices. Le problème n’est presque jamais ton prix. C’est ce qui entoure ton produit.

Opinion croustillante #2

Ton vrai blocage, ce n’est pas que tu ne sais pas vendre.

C’est que tu es gênée de vendre. Tant que cette gêne est là, aucune stratégie marketing ne fonctionne longtemps.

Opinion croustillante #3

Avoir un produit exceptionnel ne te dispense pas de bien le présenter.

Ta description, ta photo, ton site, ta fiche détaillant. C’est ce qui fait le travail à ta place. Ou qui ne le fait pas.

Opinion croustillante #4

« Mon marché est saturé » veut presque toujours dire autre chose.

Ça veut dire « je n’ai pas encore trouvé comment me distinguer ». Il y a une clientèle pour tout le monde. La question, c’est de savoir laquelle est la tienne.

Ma méthode

Comment je travaille avec toi.

Pas de théorie compliquée. Pas de méthode en 27 étapes. Tu viens me voir avec une entreprise de produits qui fonctionne mais qui plafonne, et on regarde où se trouve le plus gros levier.

Tu repars avec un plan personnalisé, écrit, applicable la semaine d’après. Pas une réflexion de plus à porter, un chemin clair à suivre.

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