L’infolettre, c’est le seul outil marketing où tu peux envoyer quelque chose un mardi matin et avoir des ventes dans l’après-midi, grâce à des gens qui ont choisi de te lire et qui te font confiance.
Tu veux ça pour ton entreprise de produits. Qu’est-ce qui t’en empêche ?
Ou tu as commencé, tu as envoyé deux ou trois infolettres, et tu t’es essoufflee faute de savoir quoi écrire ensuite. C’est exactement là que la plupart des créatrices lâchent.
Un canal que tu peux garder
Les réseaux sociaux changent leurs règles quand ça leur chante. Un algorithme peut réduire ta portée du jour au lendemain, sans explication et sans préavis.
Ton infolettre, c’est différent. La liste de tes abonnées t’appartient. Personne ne peut te la retirer. Pour une créatrice de produits qui veut vendre de façon constante sans dépendre d’un seul canal, c’est l’actif le plus solide que tu puisses bâtir.
Selon Shopify, les consommatrices dépensent 128 % de plus quand elles achètent via une infolettre que par les autres canaux.
« L’infolettre, c’est le canal le plus sous-estimé pour vendre des produits. »
Commence avec la liste que tu as déjà
L’idée d’attendre une grosse liste avant de commencer, c’est ce qui repousse le démarrage indéfiniment.
100 lectrices engagées valent mieux que mille abonnées indifférentes. Tu as probablement déjà une liste sans le savoir : tes clientes actuelles, celles qui ont acheté une fois à un marché, les gens qui t’ont écrit pour te poser une question sur tes produits. Importe-les avec leur consentement, et tu as de quoi commencer aujourd’hui.
Ce que ta cliente cherche vraiment quand elle achète ton produit
Une infolettre qui vend parle à ta cliente idéale, pas à tout le monde.
La question à te poser : qu’est-ce que ma cliente cherche à ressentir ou à résoudre quand elle achète mon produit ? Si tu vends des chandelles, elle veut peut-être créer une ambiance chez elle, ralentir, prendre un moment pour elle. Si tu fabriques des savons au lait de chèvre, elle cherche à prendre soin de sa peau sans ingrédients douteux. Si tu fais des bijoux, elle veut porter quelque chose qui lui ressemble.
Ton infolettre part de là. Elle parle à cette personne, elle lui donne de la valeur, elle la fait se sentir comprise. Les ventes suivent quand la confiance est installée.
Tes coulisses sont du contenu
Il y a une mine de sujets dans ton entreprise que tu n’as pas encore exploitée.
Tu viens de passer deux heures à tester la fragrance de ta prochaine chandelle, tu l’as comparée à quatre autres, tu as finalement tranché. Ce processus-là, c’est du contenu. Ta cliente ne voit pas les heures derrière ton produit. Quand tu les lui montres, elle comprend pourquoi il vaut ce qu’il vaut, et elle a envie d’en faire partie.
« Neuf fois sur dix, ton produit est bon. C’est ce qui l’entoure qui fait la différence. »
Ce qui entoure le produit, c’est ça aussi : les choix que tu fais, les essais que personne ne voit, les raisons derrière chaque décision. Ton infolettre est l’endroit parfait pour les partager.
Une idée par envoi, c’est assez
Les infolettres qui ne se lisent pas essaient souvent d’en mettre trop : une nouvelle collection, une promotion, un rappel, une anecdote personnelle, tout dans le même courriel.
Une idée par envoi. Une situation que ta cliente reconnaît, un conseil ou une histoire concrète, un lien vers ton produit ou ton offre. C’est tout. Une infolettre courte et directe se lit davantage qu’une grande lettre de nouvelles que tout le monde fait défiler sans vraiment lire.
Ce qui bâtit ta liste, c’est la régularité
Une infolettre envoyée toutes les deux semaines de façon prévisible vaut plus que dix envois en rafale suivis de deux mois de silence.
La régularité bâtit la confiance, et la confiance garde tes abonnées sur ta liste. Une liste engagée, c’est ce qui te permet de vendre sans partir en mode promotion d’urgence à chaque fois. C’est aussi ce qui te permet d’annoncer une nouvelle collection avec des gens qui ont déjà hâte de la voir.
Le vrai frein à la régularité, c’est de ne pas savoir de quoi parler chaque mois, de ne pas avoir de cadre pour varier le contenu, de passer plus de temps à chercher quoi écrire qu’à l’écrire.
Tu veux un plan pour tes prochains envois ?
Si tu veux démarrer ton infolettre, ou lui redonner un élan, sans repartir de zéro à chaque envoi, le Kit d’infolettres a été conçu pour ça. Un plan de contenu pensé pour les entreprises de produits, une structure qui enlève la charge mentale de la page blanche.
Planifie. Envoie. Vends.
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