Calculer sa marge, ou savoir ce qui reste vraiment dans tes poches à la fin du mois, c’est le geste que beaucoup de créatrices évitent de faire. Tu fabriques tes chandelles, tes savons à l’huile d’olive, tes bijoux depuis quelques années. Tes ventes rentrent, ton compte de banque, lui, ne suit pas.
Tu te dis que ça va débloquer au prochain marché, au prochain lancement, au prochain gros mois. Le gros mois arrive, tu vends plus que jamais, et il te reste encore une fois presque rien.
Tu travailles fort, personne n’en doute. Seulement, le chiffre que tu regardes chaque mois te cache l’essentiel.
Le chiffre d’affaires flatte l’ego, la marge paie l’épicerie
La plupart des créatrices suivent leur chiffre d’affaires, combien j’ai vendu ce mois-ci. C’est le chiffre qui fait du bien, celui qu’on partage fièrement.
Le problème, c’est qu’il ne dit rien sur ce que tu gardes. Deux créatrices peuvent vendre 5 000 $ dans le même mois, l’une termine avec 1 800 $ dans ses poches, l’autre avec 300 $.
Même chiffre d’affaires, deux réalités complètement différentes. Ce qui les sépare tient dans un seul mot, la marge.
Les coûts que tu oublies presque toujours
Quand tu fixes ton prix, tu calcules souvent tes matières premières et tu t’arrêtes là. La cire, la fragrance, le contenant: facile à voir, facile à additionner.
Le vrai trouble vient des coûts invisibles, ceux qui ne se pointent pas sur ta facture de fournisseur mais qui grugent ton profit chaque mois.
Il y a d’abord ton temps. Les heures à produire, à emballer, à répondre aux messages, à monter ton kiosque. Quand tu ne te paies pas, ton entreprise finance ton bénévolat.
Il y a ensuite les frais que tu ne rattaches à aucun produit, les frais de transaction, les commissions de plateforme, l’expédition que tu absorbes en partie, les produits défectueux, les invendus. Pris un par un, ça a l’air de rien additionnés sur une année, ça mange une part énorme de ce que tu croyais garder.
Ce réflexe d’oublier les coûts indirects, même BDC le pointe dans son guide sur l’établissement des prix. Comme l’explique Alka Sood, conseillère d’affaires chez BDC : « Si ces coûts ne sont pas inclus dans votre prix, vous pourriez finir par perdre de l’argent même si vous générez des revenus. »
Comment calculer sa marge, concrètement
Tu n’as pas besoin d’un chiffrier compliqué pour commencer, prends un seul produit, ton best-seller.
Additionne tout ce qu’il te coûte réellement, tes matières, une portion honnête de ton temps, ta part de frais de transaction et d’expédition, une petite portion de tes frais fixes. Soustrais ce total de ton prix de vente, et ce qui reste, c’est ta vraie marge.
La première fois que tu prends le temps de calculer sa marge pour vrai, le chiffre fait souvent un choc. C’est normal, et c’est exactement l’information qui te manquait pour prendre de vraies décisions. C’est malheureusement arrivé souvent en accompagnement avec mes clientes.
Une fois que tu connais ta marge, tu arrêtes de deviner. Tu sais quels produits te font vivre et lesquels te font travailler pour rien, tu sais si tu peux te permettre un rabais ou s’il t’appauvrit, tu sais combien tu dois vendre pour te payer un vrai salaire.
Neuf fois sur dix, ton produit est bon. C’est ce qui l’entoure qui fait la différence.
Le Calculateur de la Créatrice
Un fichier Excel pensé pour les créatrices de produits d’ici. Il calcule ton coût de revient complet, ton prix de détail, ton prix de gros, et ce qui te reste vraiment une fois la commission de la boutique payée.
Les questions à te poser cette semaine
Prends 15 minutes cette semaine et réponds honnêtement à 3 questions.
Est-ce que je connais la marge réelle d’au moins un de mes produits, en incluant mon temps? Est-ce que je me verse un salaire, ou est-ce que je me paie avec ce qui reste, souvent presque rien? Est-ce que je baisse mes prix par réflexe, sans savoir s’il me reste de la marge pour le faire?
Et si tu vends ou tu souhaites vendre à des détaillants, cet exercice est pri-mor-dial !
Si tu bloques sur une seule de ces questions, c’est simplement que personne ne t’a jamais montré où regarder. Ça s’apprend, et ça se règle plus vite que tu penses.
J’ai créé le calculateur que je voulais mettre entre les mains de mes clientes. Tu peux aussi l’obtenir. Clique ici pour tous les détails.
Voir le portrait complet
Ta marge, c’est un seul département de ton entreprise. Il y a aussi ton positionnement, ta visibilité, tes canaux de vente, ta relation avec tes détaillants, et chacun peut être en train de te coûter des ventes sans que tu le saches.
C’est exactement ce qu’un audit met en lumière, on regarde ton entreprise département par département, et on trouve où l’argent et les ventes t’échappent. Aucun jugement, juste un portrait clair et un plan pour ton automne.
Si tu es tannée de deviner, réserve ton audit personnalisé ici. On part de tes vrais chiffres, et tu ressors avec tes priorités en main.
Sources
BDC, « 7 étapes pour établir les bons prix pour vos produits et services » (mis à jour le 1 août 2023) : bdc.ca
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